Comment devenir courtier en assurance ?

Si le monde de l'assurance ne vous effraie pas, le métier de courtier peut vous permettre une rémunération confortable et de bonnes conditions de travail.

Cependant, s'installer comme courtier en assurance ne se fait pas du jour au lendemain et il faut bien se renseigner avant de se lancer. Il n'est pas toujours facile de trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches, les études et le salaire qu'il est possible d'atteindre.

Dans ce guide, retrouvez tous nos conseils concernant la formation à suivre pour devenir courtier et les démarches pour démarrer rapidement et sereinement son activité.

Quelle est la formation pour devenir courtier ?

Pour devenir courtier, il est nécessaire d'obtenir une capacité professionnelle. La capacité professionnelle peut s'obtenir de différentes manières :

• faire un stage d'au minimum 150 heures chez un assureur, un agent général, un établissement de crédit ou dans un centre de formation (y compris en ligne) ;
• Suivre la formation de 150 heures chez Orica, elle est 100% prise en charge par votre compte formation (CPF)
• avoir travaillé deux ans chez un courtier, assureur ou gestionnaire comme cadre ou avoir travaillé quatre ans chez un courtier, assureur ou gestionnaire en tant que non-cadre ;
• une formation de bac + 2 minimum (BTS Banque, BTS Assurance, Licence professionnelle, Master Economie ou Ecole de Commerce etc.)

Quelles sont les qualités pour devenir courtier en assurances ?

L'activité du courtier requiert :

• de la rigueur, de bonnes bases juridiques et de la curiosité intellectuelle pour être capable de déchiffrer les contrats d'assurance ;
• un excellent relationnel pour démarcher et fidéliser ses clients ;
• des capacités de négociation pour représenter au mieux les intérêts des clients auprès des assureurs et pour conclure les contrats ;
• un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure.

Quelles sont les démarches pour devenir courtier en assurances ?

Le statut juridique du courtier

Avant de créer votre société, vous devez décider de la forme juridique à adopter. En effet, vous pouvez vous exercer comme auto entrepreneur courtier ou en cabinet de courtage (SAS, SARL ou EURL principalement).

Vous pouvez consulter notre article sur les statuts juridiques si nous ne savez pas encore sous quelle forme ouvrir votre cabinet.

La création du cabinet de courtage

S'agissant d'une activité commerciale, votre Centre de Formalités des Entreprises (CFE) sera le greffe du Tribunal de Commerce de votre département.

Les démarches à accomplir pour demander l’immatriculation de votre cabinet de courtage dépendent de la forme juridique que vous avez choisi. Pour plus d'informations sur les formalités de création, vous pouvez consulter notre article sur la création d'entreprise.

Votre code NAF / APE vous sera automatiquement attribué une fois votre société créée. Le code NAF le plus courant pour les courtiers d'assurance est le 6622z.

Vous pouvez partir de 0 ou racheter un portefeuille de clients existant à un autre courtier. Le cout du portefeuille est généralement de l'ordre de 1,5 à 2 fois les commissions d'une année.

Si vous désirez devenir courtier d'assurance en ligne il vous faudra également créer un site internet.

Le compte bancaire professionnel du courtier

L'activité de courtier en assurances implique l'ouverture d'un compte bancaire professionnel.

Aujourd'hui, les néo-banques et banques en ligne proposent des tarifs très intéressants pour les professionnels. Consultez notre comparatif des banques pro avec les meilleurs prix et des avis sur chacune d'entres elles.

Les assurances du courtier

Assurance	Caractère	Conseil	Prix
RC Pro	Obligatoire	Vous devez présenter l'attestation de RC Pro Courtier dans votre dossier pour l'ORIAS. Rajoutez 200€/an à la prime si vous souhaitez avoir la garantie financière.	A partir de 578 € / an
Mutuelle d'entreprise	Obligatoire	Comparez les contrats d'entreprise pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations)	À partir de 25 € / mois
Mutuelle courtier	Facultative	Comparez les contrats TNS pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations)	À partir de 38 € / mois
Auto pro	Obligatoire	Vous pouvez utiliser votre assurance personnelle si vous déclarez à votre assureur l'usage professionnel de ce dernier	50 € / mois
Prévoyance d'entreprise	Obligatoire	La convention collective des courtiers en assurances prévoit qu'un régime de prévoyance obligatoire est à mettre en place pour les cadres et pour les non-cadres	27 € / mois
Prévoyance courtier	Facultative	Grâce au contrat loi Madelin, vous pouvez bénéficier d'avantages fiscaux. La prévoyance vous permet d'avoir un maintien de salaire en cas d'arrêt de travail.	24 € / mois
Multirisque professionnelle	Facultative	C'est la garantie indispensable si vous louez un bureau et si vous avez du matériel que vous désirez couvrir	A partir de 200 € / an

Les outils du courtier

Après avoir crée son cabinet, il convient de nouer des partenariats avec des assureurs et des grossistes pour proposer des contrats pertinents à ses prospects et clients. Ce processus implique plusieurs étapes clés, notamment la tarification, la souscription des contrats, le suivi régulier des primes, les impayés, les résiliations et l'accompagnement des clients (cross-sell etc..). Ces tâches, intrinsèquement complexes et consommatrices de temps, peuvent être efficacement simplifiées grâce à l'intégration d'un logiciel de courtage dès le début de votre lancement. Il convient de noter que le marché offre une variété de logiciels destinés au courtage en assurance, qui se distinguent beaucoup les uns des autres par leurs fonctionnalités et leurs structures tarifaires. Choisir le logiciel approprié est donc une décision stratégique importante et nous vous invitons à lire notre comparatif sur les meilleurs outils pour le courtier pour choisir au mieux (actuellement, Kase est notre recommandation si vous lancez votre cabinet, solution gratuite et complète).

Que fait exactement un courtier ?

Le courtier n'est pas lié à un assureur en particulier. Il rejoint le réseau de distributions de grands assureurs (AXA, Generali, Swiss Life) et commercialise les produits d'assurances à ses clients.

Les principales missions du courtier sont les suivantes :

• le conseil aux clients. Le courtier a un devoir de conseil et sa responsabilité peut être engagé si il ne remplit pas cette obligation. Les courtiers en assurance bénéficient d’une expertise sur les produits qu’ils vendent et partagent donc cette connaissance à leurs clients pour les aiguiller dans leurs choix ;
• la souscriptions de contrat pour ses clients ;
• la gestion du contrat d'assurance et fait le lien avec l'assureur en cas de sinistre, d'avenant etc..

Le courtier dispose d'accès extranet chez des assureurs (Swiss Life, Axa, Generali, Allianz etc.) ou des gestionnaires d'assurances (APRIL, Solly Azar) qui lui permettent d'établir des devis, de souscrire des contrats et de les gérer (édition de conditions particulières et des échéanciers notamment).

Les obligations du courtier

Le métier de courtier est une profession réglementée. Le courtier est enregistré à l'ORIAS (cotisation de 25€ par an) et doit respecter les obligations suivantes :

• obligation d'information (ou de conseil) : avant de faire signer un contrat à un client il doit lui expliquer par écrit les caractéristiques du contrat et s'assurer que le client les a bien comprises ;
• obligation d'être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle : le courtier engage sa responsabilité et doit être couvert par une police d'assurance pour payer les éventuels dommages en cas de faute de sa part.
• obligation d'adhésion à une association professionnelle pour courtier.

Être courtier en assurance à son compte ou salarié ?

Le métier de courtier salarié

Le métier de courtier en assurance indépendant

Combien gagne un courtier en assurances ?

Le salaire d'un courtier est variable. Il dépend du dynamisme de son cabinet et des produits vendus.

Le courtier est payé via un système de commissions récurrentes. Par conséquent, un courtier à son compte gagnera assez peu au début mais pourra se constituer une rente si il arrive à fidéliser un portefeuille de clients significatif.

Voici les salaires moyens d'un courtier constatés à Paris et en province :

	Salaire / revenus à Paris	Salaire / revenus à Lyon
Courtier en assurance salarié	25 000€ / an en début de carrière 35 000€ à 40 000€ / an après 10 ans de carrière	23 000€ / an en début de carrière 32 000€ à 37 000€ / an après 10 ans de carrière
Courtier en assurance indépendant	de 36 000 à 90 000€ / an	de 25 000 à 80 000€ / an

Quelle procédure pour l’inscription à l’ORIAS ?

L'inscription au registre de l'ORIAS (Organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurance) est obligatoire et doit être réalisée avant de démarrer son activité de courtier en assurances.

L'inscription a un cout de 25 € par an.

Voici la liste des documents qui seront demandés :

• un extrait Kbis ;
• un justificatif de capacité professionnelle ;
• une attestation de RC Pro courtier en assurance ;
• une attestation de garantie financière (uniquement si vous encaissez des fonds) ;
• une copie du bulletin n°2 du casier judiciaire (condition d'honorabilité).

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