De nombreux métiers se sont récemment développés dans le digital, notamment celui de business developer ! En plus de permettre une bonne rémunération et des évolutions de carrière intéressantes, ce profil est très recherché par les entreprises et les start-up. Vous n'aurez donc aucun mal à trouver du travail.
Cependant, il n'est pas toujours facile de trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches, les qualités pour ce métier etc...
Dans ce guide, retrouvez tous nos conseils concernant la formation à suivre pour devenir business developer et les démarches pour y parvenir au mieux. Enfin, consultez la grille du salaire moyen d'un business developer en région et à Paris.
Sommaire
Que fait un business developer ?
Le rôle majeur d’un business developer est, comme son nom l’indique, de gérer et développer les ventes.
Pour se faire, le business developer identifie et démarche de nouveaux partenaires intéressants. Le business developer est force de proposition et de persuasion pour générer des leads et développer des partenariats. Ceci dans le but de générer un maximum de CA.
Le business developer est en charge de l’acquisition des clients, et de l’entretien des bonnes relations / optimisation des ventes futures avec eux. Ainsi, en collaboration avec l’équipe du marketing et avec les commerciaux, il contribue à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale.
Quelle est la formation pour devenir business developer ?
Comment devenir business developer sans diplôme ?
Il est possible de devenir business developer sans diplôme. Ce qui importe, en plus de votre motivation, c'est votre capacité à convaincre et votre sens du contact . Si vous êtes de nature autodidacte, vous pourrez par exemple suivre l'une des nombreuses formations disponibles en ligne.
Si le diplôme n'est donc pas obligatoire pour exercer le métier de business developer, il est utile pour être bien formé et pour trouver plus facilement un emploi ou des clients.
Les diplômes de business developer
Vous pouvez devenir business developer ou international business developer après avoir suivi des études de commerce/marketing.
Voici où se former pour obtenir un diplôme de business developer :
- Ecoles de commerce (IESEG, IPAG, Toulouse Business School, Novencia etc.) ;
- Ecoles d’ingénieur (avec une dimension commerciale, marketing ou entrepreneuriale) ;
- Master avec une spécialisation commerciale.
Il n’y a donc pas de diplôme obligatoire et ce métier peut être exercé à partir d’un niveau Bac+2. Cependant, il sera plus facile de se positionner sur des potes intéressants après un diplôme en 5 ans.
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Quelles sont les qualités pour être business developer ?
L'activité de business developer ou de business developer freelance requiert :
- d'être créatif pour créer des contenus attractifs et dans les tendances actuelles ;
- une parfaite maîtrise des outils digitaux ;
- d'avoir un bon relationnel et être à l'écoute ;
- d'avoir une bonne capacité d'analyse ;
d’avoir un esprit entrepreneur et aimer développer une activité.
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Combien gagne un business developer ?
Le salaire d'un business developer ou d'un responsable du développement est variable. S'il est salarié, son salaire dépend de son expérience et du type d'entreprise dans lequel il évolue (une société du CAC 40 sera souvent plus généreuse qu'une start up). S'il est business developer en freelance, ses revenus vont dépendre des compétences qu'il pourra mettre en avant et de la nature de la mission.
Voici les salaires moyens d'un business developer constatés à Paris et en région :
| Salaire/revenus à Paris | Salaire/revenus à Lyon | |
| Business developer salarié |
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| Business developer freelance | Entre 2 800 € à 4 300 € par mois | Entre 2 200 € à 4 100 € par mois |
Un business developer indépendant peut donc espérer des revenus plus importants que le business developer salarié. Cependant sa rémunération fluctue énormément en fonction de sa capacité à obtenir des projets et à fidéliser ses clients.
Être business developer freelance ou salarié ?
Le métier de business developer salarié
Avantages d’être business developer salarié
- Pas besoin de rechercher des clients ;
- De nombreuses opportunités actuellement ;
- Bon équilibre vie professionnelle et vie privée surtout si vous pouvez travailler certains jours en télétravail;
- Sécurité de l'emploi et salaire perçu tous les mois quelle que soit l'activité ;
- Cadre de travail établi.
Inconvénients d’être business developer salarié
- Perspectives d'augmenter son salaire limitées ;
- Contraintes liées au salariat (congés, horaires, décision etc...)
Le métier de business developer auto-entrepreneur
Avantages d’être business developer indépendant :
- Etre son propre patron donc avoir la liberté de prendre soi-même les décisions ;
- Développer des compétences commerciales (fidélisation des clients) ;
- Plus vous travaillez, plus votre salaire augmente et les revenus moyens des business developers sont largement plus élevés chez les indépendants.
Inconvénients d’être business developer indépendant :
- Nombreuses tâches administratives (Urssaf, impôts, assurance etc..) ;
- Grande compétition et stress important ;
- Incertitude sur les revenus que vous allez générer.
L'activité de business developer à son compte vous permettra de gagner plus d'argent sur le moyen et long terme. Cependant, être indépendant est par nature plus exigeant, plus risqué et plus incertain.
Quelles perspectives d’évolution pour un business developer ?
Le business developer peut évoluer vers les carrières de :
- Key Account Manager ;
- Head of business development (responsabilité manageriale en plus).
Business developer indépendant : quelles obligations ?
Le metier de business developer est une profession non réglementée. Pour l'exercer en indépendant, vous devez simplement créer votre statut.
Vous pouvez vous inscrire en quelques clics en tant qu'auto-entrepreneur business developer. La demande se fait, en ligne, sur le site de l'URSSAF rubrique "créer mon auto entreprise".
Même si cela n'est pas obligatoire, sachez qu'il est fortement recommandé de souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle. En effet, comme tout professionnel, les auto-entrepreneurs business developers sont responsables des dommages qu'ils causent à autrui. Or, si vous causez un dommage, on pourra vous demander une indemnisation pour le réparer. Avec une RC pro, c'est votre assureur qui paiera à votre place.
Ainsi en cas de mauvais conseil, d'atteintes aux données confidentielles, vous pourrez faire jouer votre assurance de responsabilité civile. Vous pouvez également faire tomber l'ordinateur d'un client, dans ce cas c'est le volet exploitation de votre contrat qui vous couvrira. La responsabilité civile exploitation est souvent incluse dans les contrats de RC pro business developer.
De plus, de nombreux clients vous demanderont de présenter votre attestation de responsabilité civile professionnelle avant de vous confier des missions.
L'assurance responsabilité Civile Professionnelle du business developer est donc très utile car elle le couvre pour la majorité des dommages qu’il pourrait causer à ses clients, au cours de son activité, et les conséquences pécuniaires qui en découlent.
Un expert vous répondra