Comment devenir business developer ? Formation, salaire et conseils

De nombreux métiers se sont récemment développés dans le digital, notamment celui de business developer ! En plus de permettre une bonne rémunération et des évolutions de carriÚre intéressantes, ce profil est trÚs recherché par les entreprises et les start-up. Vous n'aurez donc aucun mal à trouver du travail.

Cependant, il n'est pas toujours facile de trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches, les qualités pour ce métier etc...

Dans ce guide, retrouvez tous nos conseils concernant la formation à suivre pour devenir business developer et les démarches pour y parvenir au mieux. Enfin, consultez la grille du salaire moyen d'un business developer en région et à Paris.

Que fait un business developer ?

Le rĂŽle majeur d’un business developer est, comme son nom l’indique, de gĂ©rer et dĂ©velopper les ventes.

Pour se faire, le business developer identifie et démarche de nouveaux partenaires intéressants. Le business developer est force de proposition et de persuasion pour générer des leads et développer des partenariats. Ceci dans le but de générer un maximum de CA.

Le business developer est en charge de l’acquisition des clients, et de l’entretien des bonnes relations / optimisation des ventes futures avec eux. Ainsi, en collaboration avec l’équipe du marketing et avec les commerciaux, il contribue Ă  l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale.

Quelle est la formation pour devenir business developer ?

Comment devenir business developer sans diplĂŽme ?

Il est possible de devenir business developer sans diplĂŽme. Ce qui importe, en plus de votre motivation, c'est votre capacitĂ© Ă  convaincre et votre sens du contact . Si vous ĂȘtes de nature autodidacte, vous pourrez par exemple suivre l'une des nombreuses formations disponibles en ligne.

Si le diplĂŽme n'est donc pas obligatoire pour exercer le mĂ©tier de business developer, il est utile pour ĂȘtre bien formĂ© et pour trouver plus facilement un emploi ou des clients.

Les diplĂŽmes de business developer

Vous pouvez devenir business developer ou international business developer aprĂšs avoir suivi des Ă©tudes de commerce/marketing.

Voici oĂč se former pour obtenir un diplĂŽme de business developer :

  • Ecoles de commerce (IESEG, IPAG, Toulouse Business School, Novencia etc.) ;
  • Ecoles d’ingĂ©nieur (avec une dimension commerciale, marketing ou entrepreneuriale) ;
  • Master avec une spĂ©cialisation commerciale.

Il n’y a donc pas de diplĂŽme obligatoire et ce mĂ©tier peut ĂȘtre exercĂ© Ă  partir d’un niveau Bac+2. Cependant, il sera plus facile de se positionner sur des potes intĂ©ressants aprĂšs un diplĂŽme en 5 ans.

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Quelles sont les qualitĂ©s pour ĂȘtre business developer ?

L'activitĂ© de business developer ou de business developer freelance requiert :

  • d'ĂȘtre crĂ©atif pour crĂ©er des contenus attractifs et dans les tendances actuelles ;
  • une parfaite maĂźtrise des outils digitaux ;
  • d'avoir un bon relationnel et ĂȘtre Ă  l'Ă©coute ;
  • d'avoir une bonne capacitĂ© d'analyse ;
  • d’avoir un esprit entrepreneur et aimer dĂ©velopper une activitĂ©.

    .

Combien gagne un business developer ?

Le salaire d'un business developer ou d'un responsable du développement est variable. S'il est salarié, son salaire dépend de son expérience et du type d'entreprise dans lequel il évolue (une société du CAC 40 sera souvent plus généreuse qu'une start up). S'il est business developer en freelance, ses revenus vont dépendre des compétences qu'il pourra mettre en avant et de la nature de la mission.

Voici les salaires moyens d'un business developer constatés à Paris et en région :

Salaire/revenus Ă  ParisSalaire/revenus Ă  Lyon
Business developer salarié
  • 2 500 € par mois en dĂ©but de carriĂšre
  • entre 3 400 € et 3 900 € en milieu et fin de carriĂšre
  • 2 300 € par mois en dĂ©but de carriĂšre
  • 3 100 € et 3 600 € en milieu et fin de carriĂšre
Business developer freelanceEntre 2 800 € à 4 300 € par moisEntre 2 200 € à 4 100 € par mois
Salaire business developer

Un business developer indépendant peut donc espérer des revenus plus importants que le business developer salarié. Cependant sa rémunération fluctue énormément en fonction de sa capacité à obtenir des projets et à fidéliser ses clients.

Être business developer freelance ou salariĂ© ?

Le métier de business developer salarié

Avantages d’ĂȘtre business developer salariĂ©

  • Pas besoin de rechercher des clients ;
  • De nombreuses opportunitĂ©s actuellement ;
  • Bon Ă©quilibre vie professionnelle et vie privĂ©e surtout si vous pouvez travailler certains jours en tĂ©lĂ©travail;
  • SĂ©curitĂ© de l'emploi et salaire perçu tous les mois quelle que soit l'activitĂ© ;
  • Cadre de travail Ă©tabli.

InconvĂ©nients d’ĂȘtre business developer salariĂ©

  • Perspectives d'augmenter son salaire limitĂ©es ;
  • Contraintes liĂ©es au salariat (congĂ©s, horaires, dĂ©cision etc...)

Le métier de business developer auto-entrepreneur

Avantages d’ĂȘtre business developer indĂ©pendant :

  • Etre son propre patron donc avoir la libertĂ© de prendre soi-mĂȘme les dĂ©cisions ;
  • DĂ©velopper des compĂ©tences commerciales (fidĂ©lisation des clients) ;
  • Plus vous travaillez, plus votre salaire augmente et les revenus moyens des business developers sont largement plus Ă©levĂ©s chez les indĂ©pendants.

InconvĂ©nients d’ĂȘtre business developer indĂ©pendant :

  • Nombreuses tĂąches administratives (Urssaf, impĂŽts, assurance etc..) ;
  • Grande compĂ©tition et stress important ;
  • Incertitude sur les revenus que vous allez gĂ©nĂ©rer.

L'activitĂ© de business developer Ă  son compte vous permettra de gagner plus d'argent sur le moyen et long terme. Cependant, ĂȘtre indĂ©pendant est par nature plus exigeant, plus risquĂ© et plus incertain.

Quelles perspectives d’évolution pour un business developer ?

Le business developer peut Ă©voluer vers les carriĂšres de :

  • Key Account Manager ;
  • Head of business development (responsabilitĂ© manageriale en plus).

Business developer indépendant : quelles obligations ?

Le metier de business developer est une profession non réglementée. Pour l'exercer en indépendant, vous devez simplement créer votre statut.

Vous pouvez vous inscrire en quelques clics en tant qu'auto-entrepreneur business developer. La demande se fait, en ligne, sur le site de l'URSSAF rubrique "créer mon auto entreprise".

MĂȘme si cela n'est pas obligatoire, sachez qu'il est fortement recommandĂ© de souscrire une assurance de responsabilitĂ© civile professionnelle. En effet, comme tout professionnel, les auto-entrepreneurs business developers sont responsables des dommages qu'ils causent Ă  autrui. Or, si vous causez un dommage, on pourra vous demander une indemnisation pour le rĂ©parer. Avec une RC pro, c'est votre assureur qui paiera Ă  votre place.

Ainsi en cas de mauvais conseil, d'atteintes aux données confidentielles, vous pourrez faire jouer votre assurance de responsabilité civile. Vous pouvez également faire tomber l'ordinateur d'un client, dans ce cas c'est le volet exploitation de votre contrat qui vous couvrira. La responsabilité civile exploitation est souvent incluse dans les contrats de RC pro business developer.

De plus, de nombreux clients vous demanderont de présenter votre attestation de responsabilité civile professionnelle avant de vous confier des missions.

L'assurance responsabilitĂ© Civile Professionnelle du business developer est donc trĂšs utile car elle le couvre pour la majoritĂ© des dommages qu’il pourrait causer Ă  ses clients, au cours de son activitĂ©, et les consĂ©quences pĂ©cuniaires qui en dĂ©coulent.

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